2017-11-15 17:17:28来源:塞纳春天互联网家装
2017年，全屋定制、整装、新零售、S2B等概念登行业风口，我们听到了太多热词。什么是S2B？刘姥姥说：“既‘傻’又‘二’等于S2B”。 “ ”
2017年全屋定制、整装、新零售、S2B等概念与模式登上行业风口，我们听到了太多相关的热词，智能制造与信息化建设的热浪也席卷而来。10月20日，刘姥姥受邀出席广州亿欧GIIS2017家居家装产业创新发展大会与众多行业大咖、优秀创业者及资深投资人，共同探讨家居家装产业创新升级的重大机遇，为泛家居产业链重度赋能。
在下午的圆桌论坛环节，刘姥姥与靓尚e家CEO兼靓家居常务副总经理万雪冰、尚品宅配副总经理兼HOMKOO整装云总经理曾凯、三维家CEO蔡志森、欧工软装创始人欧杰就当下热议的“S2b”、“供应链建设”等话题展开了激烈讨论。
塞纳春天CEO刘姥姥在会上发言
什么是S2B？
阿里巴巴总参谋长曾鸣在天猫智慧供应链开放日的论坛上，总结了他对新零售、新商业的思考，并提出新概念S2B（Supplychain platform To Business）。S指大的供应链平台，会大幅度提升供应端效率。B是生长在供应平台上的物种，可能是一位网红，也可能是一位设计师。一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小B，让他们完成针对客户的低成本实时服务，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用供应链平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务。曾鸣说：“未来的一切都是服务，产品只是服务实现的一个中间环节，S和小B之间既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系，而应该是赋能关系，这个模式将是未来五年最值得大家努力的战略方向。”
刘姥姥说：“要做好S2B第一要足够‘傻’，第二要够‘二’”。
傻到极致才能‘S’
在新技术时代，家装行业需要寻找在全新市场环境下的破局之道。从流量模式向S2b模式转变，商业模式成为家装行业破局的根本所在。在新的技术条件下，我们需要借助新的技术手段来改变传统的，仅仅只是依靠流量输出的方式来助力家装公司的方式和方法，通过S2b的方式来破解家装行业的发展，真正给家装行业进行全新赋能。
除了简单地进行流量供给之外，我们还要进行数据供给，将用户的基本特征、购买偏好、家装需求等数据通过深度分析提供给中小型的家装公司，通过这种方式来改变仅仅只是给流量，但是这些流量如何转化并没有深度介入的问题。通过深度介入，将中小型的家装公司想做而做不了的事情拿过来做，从而实现对这些中小型家装公司的新赋能成为未来新的技术条件下家装行业发展的破局的根本所在。
刘姥姥说：“以前自己能赚的钱现在要让别人赚，麻烦事情自己做，自己拥有的东西要无偿共享开放！以前我们不做S2b的时候利润率还挺高，现在做S2b必须要有利他的思维，即‘分利’，即先让别人赚到钱。”
刘姥姥与台下听众互动
一定要“二”
我们讲S2B模式有很大一点就是为行业“赋能”。但是在这个4万亿的行业里，有非常多的企业，我们真的可以为别人赋能吗？之前在重庆开发布会时，当时有一个房地产大佬问我，什么是S2b，你怎样实现赋能？你自己做好了吗？其实我觉得好像没有做好，但是不赋能不行，大家逼着我赋。
那我怎么赋能呢？我们比中国70%的小而美的公司好，比他有竞争优势，我就在想我们能不能给他们搭建平台，让他们体面地赚到钱，能轻松地在我们平台上做一个快乐开心的小b赚钱，所以我想通的结果是这两个事一定要傻，还要二。目前，我们的2.0模式有三个特征：①对外开放空间；②跟大量工长、设计师俱乐部合作，提供众创空间，给他们输出品牌，同时也提供枪支弹药，我们共同收获战果；③提供软装产品，将整体软装和房地产主流户型相结合。这三点加起来的话，我们就能打造一个自带流量、重度垂直、实现超级体验的2.0场所，为大量中小装修公司或者施工队服务。
刘姥姥说：“要敢想敢做，比如为中国70%的小而美公司搭建平台，让他们体面地赚到钱，不也挺好的嘛。虽然自己还不够完美，但是也要大胆为别人赋能，帮助别人做到完美！”
塞纳春天从开始到现在走过了1.0和2.0版本，之前是互联网家装平台，从2015年年底开始进军整体家装，目前在全国150个城市有240多个整体家装的店面，这是1.0版本。塞纳春天的2.0版本则是希望为中国70%的小而美且具有工匠精神的家装自主创业人员提供背书，提供枪支弹药和创业的平台，共同为所有家装客户服务，目前，我们正在完善供应链和品牌体系。
